Preloader
18 декабря 2019
Hilton Moscow Leningradskaya

Бизнес-форум
«Конкурентные стратегии и
стратегическое позиционирование.
50 лет лидерства!»

Скачать брошюру   Зарегистрироваться

 

Спикеры со всего мира

Спикеры-эксперты

ТОП-факты о Форуме

ТОП-50

представителей крупного и среднего бизнеса, лидеров мнений в своих индустриях, которые внедрили позиционирование в свой бизнес и управляют им – расскажут о том, как занять сильную позицию на рынке и защитить её от атак конкурентов.

ТОП-10

моделей и принципов для формирования и управления конкурентным преимуществом компании и продукта – международные и российские эксперты поделятся секретами применения теории позиционирования. Больше, чем написано в книгах.

ТОП-50

современных бизнес-моделей на основе конкурентных стратегий позиционирования от тех, кто их внедрил – представят отобранные лучшие практики в индустриях, закономерности их успехов и провалов.

ТОП-25

прикладных рекомендаций и "секретов" на основании личного опыта внедерения экспертов, автров кейсов, участников – как создать сильную репутацию и управлять ей в эпоху непрерывных изменений.

Экспертная сессия

единая экспертная сессия в мировом цикле 50-летнего юбилея позиционирования "Как стать №1" – специальная подборка решений локальных компаний из Китая, Южной Америки, Европы, Ближнего Востока.

Программа бизнес-форума

18 декабря 2019

image description

Пленарная сессия

Конкурентные стратегии позиционирования – как основа основа долгосрочного успеха в новых экономических условиях 2020.

Позиционирование и дифференциация компаний в эпоху новой технологической революции.

Как оценить позиционирование и его влияние на капитализацию, стоимость компании. Управление репутацией как одним из ключевых активов бизнеса.

Спикеры:

Арцинович Максим

Арцинович Максим

Maximillian London
Бекренев Сергей

Бекренев Сергей

Европейская юридическая служба
Кадушин Евгений

Кадушин Евгений

Trout&Partners Global
Сидоров Василий

Сидоров Василий

Венчурный инвестор
Карпова Анастасия

Карпова Анастасия

ЭРКАФАРМ

Кофе-брейк

Кейс-парад

Премия за лучшую бизнес-модель Positioning leads strategy.
Часть 1 - Взгляд крупного бизнеса.

Новые стратегии построения отношений с клиентами. Особенности донесения позиционирования в омниканальном медийном пространстве.

Управление репутацией в социальных и экспертных сетях. Как работать с позиционированием в мире обратной связи (feedback) и пользовательского контента.

Особенности внедрения практик стратегического позиционирования. Что отличает компании, в которых позиционирование определяет стратегию бизнеса от всех остальных – ключевые индикаторы.

Спикеры:

Гарифуллина Динара

Гарифуллина Динара

Дымов
Сидоров Евгений

Сидоров Евгений

Открытие
Горельников Сергей

Горельников Сергей

Актион–МЦФЭР
Киселева Полина

Киселева Полина

121.expert

Экспертный круглый стол Конкуренция & Сотрудничество

Позиционирование – как основа для сотрудничества и гарант долгосрочных выгодных отношений с партнёрами.

Технологии сотрудничества и колллаборации – как катализатор для укрепления преимущества компании и победы над конкурентами.

Спикеры:

Дедков Павел

Дедков Павел

Евроопт
Киселева Ольга

Киселева Ольга

World Gym
Котов Денис

Котов Денис

Буквоед
Ширяев Вадим

Ширяев Вадим

Knowledge Associates International

Обед

Кейс-парад

Премия за лучшую бизнес-модель Positioning leads strategy.
Часть 2 - Взгляд прогрессивного среднего и малого бизнеса

Конвейер по созданию уникальных торговых и ценностных предложений.

Управление ВВП. Высокомаржинальными, высококонкуретными продуктами.

Переход от снижения цен и краткосрочного стимулирования сбыта к созданию ценности, рост цены и долгосрочному увеличению продаж.

Цена – как фактор, подтверждающий позициониорование и клювое отличие от конкурентов.

Спикеры:

Афонасьев Максим

Афонасьев Максим

Аксус-Фронтайм
Ермаков Дмитрий

Ермаков Дмитрий

Эльф-ИПР
Задорожный Александр

Задорожный Александр

ТриНаЧетыре
Максикова Людмила

Максикова Людмила

Буланже
Саламатин Андрей

Саламатин Андрей

Сереброника

Специальная сессия и кейс-парад

Позиционирование как основа успешной стратегии выхода на экспорт. Как подготовить компанию для выхода на рынки Китая.

Trout&Partners
Cекция провоидится под патронажем

Trout&Partners China

Практикум-интенсив

Внедрение позициониования в регулярную деятельность компании.

Реферальный маркетинг или управление рекомендациями. В чём разница и как вовлекать действующих клиентов в процесс рекомендаций всё больше и больше.

Создание сообществ клиентов. От лояльности к приверженности, к созданию “фанатских” сообществ клиентов.

Спикеры:

Геевская Ксения

Геевская Ксения

ДРЦ «Пикабум»
Крюков Сергей

Крюков Сергей

Планета Фитнес
Петров Светослав

Петров Светослав

Флекст
Смирнова Ольга

Смирнова Ольга

kBook
Удовиченко Александр

Удовиченко Александр

телекомпания СЕТ
Войнов Валентин

Войнов Валентин

VILAVI

Позиционирование: первые 50 лет

 

В 1969 году Джек Траут представил миру теорию позиционирования. В 1991 - открыт HQ компании Trout & Partners в Коннектикуте, в 1994 - первый офис в Европе. В 2001 - основана Trout & Partners / Russia. К концу нулевых Trout & Partners имеет филиалы в 31 регионе мира.

Последние десятилетие Trout & Partners посвятили обновлению методологии управления стратегическим позиционированием, чтобы в эпоху цифровой трансформации, в обществе, переполненном информацией, помочь передовым компаниям создавать новые бизнес-модели, занимать и защищать наиболее выгодные позиции на рынке.

24 сентября 2019 года в Шанхае Trout & Partners провели первое событие из цикла мероприятий в рамках 50-го юбилея теории позиционирования. Предприниматели, лидеры своих отраслей, поделились своим опытом внедрения позиционирования и тем, как оно помогает побеждать конкурентов сегодня.

Теперь очередь за Москвой, Дубай, Миланом...

Позиционирование за 50 лет из хорошего катализатора развития бизнеса стало основой (неотъемлемым ингредиентом) успеха бизнеса.

Почему?

Уровень конкуренции вырос драматически. И продолжает расти

Стираются границы между рынками, все конкурируют со всеми. Чем выше конкуренция, тем выше потребность бизнеса отстраивать, дифференцировать себя, свой продукт. А значит, тем больше нужно сформировать позиционирование.

Рекомендации правят балом

Растущий по важности источник получения клиентов – рекомендации. Мы живем в эпоху реферального маркетинга. И один из ключевых вопросов для бизнеса становится: почему конкретно будут рекомендовать текущие клиенты?

Изменяются бизнес-модели

Компании обязаны сегодня регулярно изменять, адаптировать свою бизнес-модель, открывать новые рынки. И для этого необходимо уметь ре-позиционировать себя, занимать всё более выгодную, защищенную от конкурентов, высокомаржинальную позицию. Позиционирование вышла за пределы маркетинга и продаж. Это ключевой актив компании, позволяющий успешно конкурировать.

В прежнюю эпоху позиционирование было хорошим дополнением к стратегии развития компании.

Сегодня все успешно развивающиеся компании имеют четкое позиционирование.
Это актив, который влияет на капитализацию.

Нет позиционирования –
нет успеха.

В прежнюю эпоху позиционирование было хорошим дополнением к стратегии развития компании.

Сегодня все успешно развивающиеся компании позиционирование.
Это актив, который влияет на капитализацию.

Нет позиционирования –
нет успеха.

Главное, что нужно знать о позиционировании

Зачем позиционирование вообще нужно бизнесу?

Ваше позиционирование - это эксклюзивное, особое место в головах потребителей, которое вы занимаете. Оно включает вашу классификацию и ваше ключевое отличие (дифференциацию) от одноклассников.

Говорят что у вас "хорошее позиционирование", когда потребитель воспринимает, выделяет вас отдельно от «толпы» аналогичных предложении на рынке. И видит это отличие в выгодном для себя свете, то есть имеет в своей голове четкую причину покупать у вас, а не у конкурентов.

Польза позиционирования очевидна – потребитель чаще выбирает вас вместо конкурентов, и иногда даже готов переплачивать за ваш продукт. Ваша доля рынка растет, экономика вашей компании становится лучше по сравнению с конкурентами.

Подробные определения позиционирования, стратегического позиционирования, стратегии позиционирования и прочего здесь: www.troutandpartners.ru/dict

Подходит ли это для моей компании?

Позиционирование - это базовый процесс, происходящий в голове потребителя. Потребитель в любом случае так или иначе старается разложить "по полочкам" альтернативные продукты, бренды, предложения. И во многом на основании этого восприятия делает свой выбор. Вопрос в том, понимаете ли вы как устроен этот процесс, управляете ли вы им, контролируете ли его - либо же просто полагаетесь на интуицию и удачу. Решать вам.

Позиционирование стоит миллионы долларов?

Мало "придумать" идею позиционирования. Её надо воплотить в продукте, в маркетинге, во всех функциях компании – и именно такая перестройка, а вовсе не разработка идеи позиционирования, является основой "затрат на позиционирование". Общая цифра затрат и на разработку стратегии и на ее воплощение разумеется прямо зависит от размера вашего бизнеса. Это может быть и миллион рублей, и миллионов долларов.

Какой эффект я смогу получить от позиционирования через 1-3-5 месяцев?

Позиционирование - это долгосрочная стратегия. 1-3-5 месяцев может уйти только на ее создание и планирование, затем ее надо внедрить во всю регулярную деятельность компании, и только после этого, можно оценить результаты с точки зрения экономических показателей бизнеса.

Однако, многое зависит от типа и размера предприятия. Если вы небольшая компания, предлагающая услуги (например, по стрижке собак) и продвигающая их онлайн, то за несколько месяцев вполне возможно разработать стратегию, перестроить под нее свои услуи и их коммуникацию и получить первые результаты.

Кроме того, в любом случае, разработка позиционирования позволит вам получить следующие измеримые результаты: выделить конкретные сегменты наиболее выгодных целевых аудиторий и их мотивацию, создать комплект ценностных (уникальных торговых) предложений, определить приоритетные направления в развитии продукта, развить взаимодействие между отделами продаж, маркетинга и производством.

Чем позиционирование отличается от маркетинга?

Если смотреть на маркетинг, как на комплекс продвижения (реклама, пиар и другие маркетинговые коммуникации), позиционирование – это основополагающий элемент стратегии всего бизнеса, а маркетинг – это одно из средств воплощения этой стратегии.

Если смотреть на маркетинг, как на комплекс стртегий по построению взаимоотношений с участниками рынка (то есть любые средства, методы и решения направленные на достижение успеха: и разработка продуктов, и цен, и сбыта), то позиционирование – это основополагающий стратегический элемент всего маркетинга компании. Это главное маркетинговое решение, в принятии и воплощении которого должен был задействован высший менеджмент компании и все ключевые функциональные департаменты.

Кто такой Джек Траут?

Джек Траут известен как "отец позиционинрования". Он придумал само это слово в 1969 году. Джек является одним из наиболее известных маркетинговых и стратегических "гуру" двадцатого столетия, а его теория преподается в ведущих экономических институтах мира. Подробее об этом тут: www.troutandpartners.ru/jack

Мы гарантируем лучшую цену

Условия участия в форуме

image description

Индивидуальное участие

Standart

7000

действительно до 30.11.2019

  • Участие в пленарной сессии, кейс-параде за лучшую бизнес-модель (часть1) и экспертном круглом столе Конкуренция & Сотрудничество
  • Раздаточный материал
  • Цена до 30.10.2019 - 3500
  • Цена до 30.11.2019 - 7000
  • Цена до 18.12.2019 - 12000
  • Зарегистрироваться
image description

Индивидуальное участие

Business

21900

действительно до 30.11.2019

  • Участие в пленарной сессии, кейс-параде за лучшую бизнес-модель (часть1) и экспертном круглом столе Конкуренция & Сотрудничество
  • Раздаточный материал
  • Участие в программе (полный день)
  • Результирующие материалы по бизнес-форуму, включая карту ключевых трендов
  • Специализированное печатное издание с описанием ТОП-25 наиболее влиятельных трендов, а также примеры реагирования на эти тренды и практическими шагами по изменению бизнеса
  • Комплект для развития бизнеса: бизнес-книга + online практикум по одному из инструментов в области конкурентных стратегий*
  • Участие в одном online мастер-классе международных экспертов в области сотрудничества**
  • Цена до 30.10.2019 - 16900
  • Цена до 30.11.2019 - 21900
  • Цена до 18.12.2019 - 30900
  • Зарегистрироваться
image description

Командный тариф, 1+3 чел.

PRO

63500

действительно до 30.11.2019

  • Участие в пленарной сессии, кейс-параде за лучшую бизнес-модель (часть1) и экспертном круглом столе Конкуренция & Сотрудничество
  • Раздаточный материал
  • Участие в программе (полный день)
  • Результирующие материалы по бизнес-форуму, включая карту ключевых трендов
  • Специализированное печатное издание с описанием ТОП-25 наиболее влиятельных трендов, а также примеры реагирования на эти тренды и практическими шагами по изменению бизнеса
  • Комплект для развития бизнеса: бизнес-книга + online практикум по одному из инструментов в области конкурентных стратегий*
  • Участие в одном online мастер-классе международных экспертов в области сотрудничества**
  • Двухуровневый аудит позиционирования компании по методологии Trout & Partners****
  • Индивидуальная диагностика текущего позиционирования компании или продукта***
  • Индивидуальная online консультация от эксперта – 30 минут, по итогам события, в согласованное время (с 20 декабря 2019 по 20 февраля 2020)
  • Специализированное печатное издание с обзором и анализом ТОП-50 успешных и провальных кейсов российских бизнесов
  • Цена до 30.10.2019 - 56500
  • Цена до 30.11.2019 - 63500
  • Цена до 18.12.2019 - 75500
  • Зарегистрироваться

 

* График проведения online-практикумов и список инструментов – уточняйте у организаторов. Даты проведения: в период с декабря 2019 по май 2020.

** График online мастер-классов уточняйте у организаторов. Предусмотрено не более 3х мастер-классов в период с декабря 2019 по май 2020.

*** Диагностика проводится до начала проведения Экспертной сессии. Участник предварительно проходит анкетирование, результаты диагностики передаются ему во время проведения Экспертной сессии.

**** Компания получает пошаговое руководство от Trout & Partners, по которому самостоятельно до бизнес-форума компания проходит предварительный аудит своего позиционирования. По итогам форума компания обновляет своё решение по позиционированию, и в течение 2-х недель после окончания события Trout & Partners Russia проводит аудит, предоставляя заключение о корректности решения.

Организаторы

Конгрессно-Выставочная Компания «Империя»

Конгрессно-Выставочная Компания «Империя» – с 1991 г. организатор отраслевых форумов, конференций, семинаров в 22 сферах бизнеса, в том числе соорганизатор Мастер-класса Джека Траута в Москве в рамках Форума «Матрица Рекламы». Автор ряда ноу-хау в индустрии MICE.

Лауреат Премии Правительства Москвы в номинации «Лучшая конгрессно-выставочная компания Москвы» (2014), международной премии Knowledge Ready Organisation (KRO) Awards (Сингапур) как самой гибкой и прогрессивной компании, управляющей тенденциями и обеспечивающей бизнес современными знаниями в области менеджмента и маркетинга (2016), премии «Блокчейн Экономика» за вклад в популяризацию развития цифровой экономики в России (2018). Компания внесена в «Книгу рекордов России» как организатор делового мероприятия с самым большим в истории количеством участников одновременных деловых переговоров (518 участников).

Виктор Андреев (Генеральный директор КВК «Империя») и Джек Траут

Виктор Андреев (Генеральный директор КВК Империя) и Джек Траут

Делегаты Мастер-класса Джека Траута в рамках Форума «Матрица Рекламы»

Делегаты Мастер-класса Джека Траута в рамках Форума Матрица Рекламы

Джек Траут выступает на форуме «Матрица Рекламы» в Москве

Джек Траут выступает на форуме Матрица Рекламы в Москве
image description

Trout&Partners Global

Trout&Partners сегодня – создатель и глобальный лидер в стратегическом позиционировании с представительствами в десятках стран мира. Всемирным президентом компании является Денг Делонг. Trout&Partners является инициатором цикла экспертных сессий по всему миру в рамках 50-летнего юбилея позиционирования.

Trout&Partners Russia – официальное предствительство компании в России с 2001 года. Первыми организовали приезд Джека Траута в Россию. В портфолио работы с крупнейшими российскими компаниями несырьевого сектора и быстрорастущими компаниями среднего и малого бизеса.

Контакты & Регистрация

Бизнес-форум пройдет 18 декабря 2019 года в отеле Hilton Moscow Leningradskaya по адресу:
г.Москва, ул.Каланчёвская, 21/40

Зарегистрируйтесь сейчас

Мы гарантируем 100% конфиденциальность ваших данных. Отправляя контакты, вы соглашаетесь на обработку ваших персональных данных.

Звоните / пишите

+7 (495) 414-12-32

m.kuznecova@imperia-mail.ru