Программа бизнес-форума
9 декабря 2021
Пленарная сессия
Итоги 2021 и новые вызовы 2022
С каким новым знанием бизнес заканчивает 2021-ый? Что из уроков этого года станет ценным активом для реакции на новые вызовы?
Позиционирование для «своих» – почему всё больше организацию ведут жесточайшую борьбу не за клиентов, а за сотрудников? С каким вооружением вступать в конкуренцию и на кого делать ставку: удерживать текущих сотрудников и развивать их или завоевывать сердца талантов молодых поколений?
Трансформационное ре-позиционирование: какие новые правила управления своим главным конкурентным преимуществом вступили в силу и что ждет нарушителей? Почему долгосрочные стратегии развития невозможны без управления ключевыми нематериальными знаниевыми активами (компетенциями людей, know-how и алгоритмами, репутацией и восприятием)?
Приглашенные эксперты:
Кадушин Евгений
Член Совета Директоров Trout&Partners Global
Ширяев Вадим
Член Совета Директоров Trout&Partners Global
Смирнова Ольга
Со-учредитель Trout&Partners Russia
Дедков Павел
Экс-начальник управления креатива и инноваций ООО «Евроопт», сеть магазинов «Евроторг» (Беларусь)
Березин Игорь
Президент «Гильдии Маркетологов»Дискуссионная панель и кейс-парад
Воплощение позиционирования в новой реальности. Опыт лидеров бизнеса, которые проходят путь от идеи до её воплощения
Основные вопросы к обсуждению:
- «Секретный ингредиент»: как позиционирование повлияло на судьбу организации в ковидную эпоху?
- «Жертвы и деньги»: от каких текущих проектов и перспективных возможностей развития приходится отказываться, ради внедрения одного-единственного отличия? Как принимать решения, когда детально просчитать и оцифровать его результаты невозможно?
- «Набитые шишки»: если бы сейчас начать внедрять позиционирование у нуля, чтобы вы сделали по-другому?
- «Из алмаза в бриллиант»: как и каким образом изменяется базовая идея позиционирования в ходе внедрения, под воздействием сотрудников, клиентов, партнеров?
- «Всеобщая грамотность»: какими путями достигается единое понимание языка позиционирования во всей организации? Кто лучший учитель и сколько стоит такое обучение?
- «Оркестр играет джаз»: как настроить культуру взаимодействия и сыграть между собой представителей разных департаментов, кого в первую очередь пригласить в команду внедрения?
Приглашенные эксперты – лидеры бизнесов, которые последовательно воплощают стратегию позиционирования:
Антонова Влада
Владелец фитнес-клуба «Body Sculptor»
Иванов Сергей
Владелец компании «Snowplst»
Афонасьев Максим
Владелец IT-компании «Аксус-Фронтайм»
Крюков Сергей
Генеральный директор Управляющей Компании «РусФитнесКом»
Грось Денис
Владелец и управляющий партнер ГК «ДА! Девелопмент», председатель «Деловая Россия»
Мунина Инга
Владелец кейтеринговой компании «Аврора»
Ермакова Дарья
Управляющий партнер полиграфического холдинга «Фабрика»
Муравьев Вячеслав
Владелец компании «Сота»
Задорожный Александр
Основатель и владелец франшизы фотостудий «ТриНаЧетыре»
Ретанов Олег
Владелец мебельной компании «Квейк»Панельная сессия по итогам события
Новая эпоха позиционирования: трансформация организации и управление её активами для достижения наиболее выгодной позиции на рынке. Непрерывно. Вручение ежегодной специализированной премии «Я был прав»
В условиях непрерывных и непредсказуемых изменений, кажется, что успех сопутствует лишь тем, кто быстрее других автоматизировал все процессы, вооружился ИИ и ВР, создал экосистему и выпустил свою криптовалюту. Однако в этом ли кроются действительно критически важные факторы успеха?
Если внимательно взглянуть на то, что лежит в основе – мы увидим, что это сбалансированное управление ключевыми нематериальными активами и восприятием ключевых заинтересованных лиц (сотрудников, клиентов, поставщиков и партнеров). Как становиться действительно the focal company, как выходить на новые рынки и создавать новые продукты и предложения, используя позиционирование как актив?
Ежегодная премия «Я был прав». Премия на лучшую бизнес-модель, построенную на позиционировании – «Positioning leading strategy». В экспертный совет премии входят специалисты из Китая, Великобритании, России.
Ежегодная премия «Я был прав!»
Trout&Partners специально для выявления прогрессивных бизнес-моделей учредил премию на лучшую бизнес-модель, построенную на позиционировании – «Positioning leading strategy».
Цель премии – проанализировать и отобрать компании, чей успех в современной экономике строится на четком дифференцировании от конкурентов.
По итогам номинанты не только становятся лауреатами премии, что подтверждает их надежность как партнера, но и проходят диагностику бизнеса и получают рекомендации по развитию.
Номинанты премии «Я был прав!»
Андреев Виктор
Империя
Костина Евгения
WorldClass
Бекренев Сергей
ЕЮС
Котов Денис
Буквоед
Гевлич Сергей
Смыслотека Крюков Сергей
Планета Фитнес Грось Денис
Проект "Культура"
Максикова Людмила
Буланже
Дадывов Юний
RCG
Манн Татьяна
SIMPLE
Ермаков Дмитрий
Фабрика
Петров Светослав
FLEXT Задорожный Александр
"ТриНаЧетыре"Позиционирование: первые 50 лет
24 сентября 2019 года в Шанхае Trout&Partners провели первое событие из цикла мероприятий в рамках 50-го юбилея теории позиционирования. 18 декабря 2019 года такое же событие прошло в Москве. Предприниматели, лидеры своих отраслей, поделились своим опытом внедрения позиционирования и тем, как оно помогает побеждать конкурентов сегодня. 27 января 2021 года мы вперве провели данное событие в онлайн-формате, на котором выступили как предприниматели, так и наши коллеги по Trout&Partners из других стран.
Продолжаем цикл...
События прошлых лет
50 лет позиционирования
Конкурентные стратегии и стратегическое позиционирование. 50 лет лидерства!
18 декабря 2019. Hilton Moscow Leningradskaya
Конкурентные стратегии 2021+
Позиционирование как ключевой актив для развития бизнеса в условиях неопределенности
27 января 2021. Онлайн
Позиционирование за 50+ лет из хорошего катализатора развития бизнеса стало основой (неотъемлемым ингредиентом) успеха бизнеса.
Почему?
Уровень конкуренции вырос драматически. И продолжает расти
Стираются границы между рынками, все конкурируют со всеми. Чем выше конкуренция, тем выше потребность бизнеса отстраивать, дифференцировать себя, свой продукт. А значит, тем больше нужно формировать и развивать свое позиционирование.
Рекомендации правят балом
Растущий по важности источник получения клиентов – рекомендации. Мы живем в эпоху реферального маркетинга. И один из ключевых вопросов для бизнеса становится: почему конкретно нас будут рекомендовать текущие клиенты?
Изменяются бизнес-модели
Компании обязаны сегодня регулярно изменять, адаптировать свою бизнес-модель, открывать новые рынки. И для этого необходимо уметь ре-позиционировать себя, занимать всё более выгодную, защищенную от конкурентов, высокомаржинальную позицию. Позиционирование вышло за пределы маркетинга и продаж. Это ключевой актив компании, позволяющий успешно конкурировать.
В прежнюю эпоху позиционирование было хорошим дополнением к стратегии развития компании.
Сегодня все успешно развивающиеся компании имеют четкое позиционирование.
Это актив, который влияет на капитализацию.
Нет позиционирования –
нет успеха.
В прежнюю эпоху позиционирование было хорошим дополнением к стратегии развития компании.
Сегодня все успешно развивающиеся компании внедряют позиционирование.
Это актив, который влияет на капитализацию.
Нет позиционирования –
нет успеха.
Главное, что нужно знать о позиционировании
Зачем позиционирование вообще нужно бизнесу?
Ваше позиционирование - это эксклюзивное, особое место в головах потребителей, которое вы занимаете. Оно включает вашу классификацию и ваше ключевое отличие (дифференциацию) от продуктов того же сегмента (класса).
Говорят что у вас "хорошее позиционирование", когда потребитель воспринимает, выделяет вас отдельно от «толпы» аналогичных предложении на рынке. И видит это отличие в выгодном для себя свете, то есть имеет в своей голове четкую причину покупать у вас, а не у конкурентов.
Польза позиционирования очевидна – потребитель чаще выбирает вас вместо конкурентов, и иногда даже готов переплачивать за ваш продукт. Ваша доля рынка растет, экономика вашей компании становится лучше по сравнению с конкурентами.
Подробные определения позиционирования, стратегического позиционирования, стратегии позиционирования и прочего здесь: www.troutandpartners.ru/dict
Подходит ли это для моей компании?
Позиционирование - это базовый процесс, происходящий в голове потребителя. Потребитель в любом случае так или иначе старается разложить "по полочкам" альтернативные продукты, бренды, предложения. И во многом на основании этого восприятия делает свой выбор. Вопрос в том, понимаете ли вы как устроен этот процесс, управляете ли вы им, контролируете ли его - либо же просто полагаетесь на интуицию и удачу. Решать вам.
Позиционирование стоит миллионы долларов?
Мало "придумать" идею позиционирования. Её надо воплотить в продукте, в маркетинге, во всех функциях компании – и именно такая перестройка, а вовсе не разработка идеи позиционирования, является основой "затрат на позиционирование". Общая цифра затрат и на разработку стратегии, и на ее воплощение, разумеется, прямо зависит от размера вашего бизнеса. Это может быть и миллион рублей, и миллионов долларов.
Какой эффект я смогу получить от позиционирования через 1-3-5 месяцев?
Позиционирование - это долгосрочная стратегия. 1-3-5 месяцев может уйти только на ее создание и планирование, затем ее надо внедрить во всю регулярную деятельность компании, и только после этого, можно оценить результаты с точки зрения экономических показателей бизнеса.
Однако многое зависит от типа и размера предприятия. Если вы небольшая компания, предлагающая услуги (например, по стрижке собак) и продвигающая их онлайн, то за несколько месяцев вполне возможно разработать стратегию, перестроить под нее свои услуги и их коммуникацию и получить первые результаты.
Кроме того, в любом случае, разработка позиционирования позволит вам получить следующие измеримые результаты: выделить конкретные сегменты наиболее выгодных целевых аудиторий и их мотивацию, создать комплект ценностных (уникальных торговых) предложений, определить приоритетные направления в развитии продукта, развить взаимодействие между отделами продаж, маркетинга и производством.
Чем позиционирование отличается от маркетинга?
Если смотреть на маркетинг как на комплекс продвижения (реклама, пиар и другие маркетинговые коммуникации), позиционирование – это основополагающий элемент стратегии всего бизнеса, а маркетинг – одно из средств воплощения этой стратегии.
Если смотреть на маркетинг как на комплекс стратегий по построению взаимоотношений с участниками рынка (то есть любые средства, методы и решения направленные на достижение успеха: и разработка продуктов, и цен, и сбыта), то позиционирование – это основополагающий стратегический элемент всего маркетинга компании. Это главное маркетинговое решение, в принятии и воплощении которого должен быть задействован высший менеджмент компании и все ключевые функциональные департаменты.
Кто такой Джек Траут?
Джек Траут известен как "отец позиционирования". Он придумал данный термин в 1969 году. Джек является одним из наиболее известных маркетинговых и стратегических "гуру" двадцатого столетия, а его теория преподается в ведущих экономических институтах мира. Подробнее об этом тут: www.troutandpartners.ru/jack
Соорганизаторы серии форумов
Конгрессно-Выставочная Компания «Империя»
Конгрессно-Выставочная Компания «Империя» – с 1991 г. организатор отраслевых форумов, конференций, семинаров в 22 сферах бизнеса, в том числе соорганизатор Мастер-класса Джека Траута в Москве в рамках Форума «Матрица Рекламы». Автор ряда ноу-хау в индустрии MICE.
Лауреат Премии Правительства Москвы в номинации «Лучшая конгрессно-выставочная компания Москвы» (2014), международной премии Knowledge Ready Organisation (KRO) Awards (Сингапур) как самой гибкой и прогрессивной компании, управляющей тенденциями и обеспечивающей бизнес современными знаниями в области менеджмента и маркетинга (2016), премии «Блокчейн Экономика» за вклад в популяризацию развития цифровой экономики в России (2018). Компания внесена в «Книгу рекордов России» как организатор делового мероприятия с самым большим в истории количеством участников одновременных деловых переговоров (518 участников).
Виктор Андреев (Генеральный директор КВК «Империя») и Джек Траут
Делегаты Мастер-класса Джека Траута в рамках Форума «Матрица Рекламы»
Джек Траут выступает на форуме «Матрица Рекламы» в Москве
Trout&Partners Global
Trout&Partners сегодня – создатель и глобальный лидер в стратегическом позиционировании с представительствами в десятках стран мира. Всемирным президентом компании является Денг Делонг. Trout&Partners является инициатором цикла экспертных сессий по всему миру в рамках 50-летнего юбилея позиционирования.
Trout&Partners Russia – официальное предствительство компании в России с 2001 года. Первыми организовали приезд Джека Траута в Россию. В портфолио работы с крупнейшими российскими компаниями несырьевого сектора и быстрорастущими компаниями среднего и малого бизеса.